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銷售代表需要「更親近」的想法一直是銷售文化的一部分。如果你是一名無法完成交易的銷售代表，你就不會成功，今天仍然如此。您仍然需要能夠完成交易，但完成銷售的過程已經改變了。


根據 HubSpot 報道，47% 的買家在決定與銷售人員交談之前瀏覽了 3-5 條內容，隨著獨立研究的增加，買家依賴銷售代表的方式已經改變了。銷售人員不再是唯一的資訊來源。

當您有機會最終與潛在客戶接觸時，不要告訴潛 卡塔爾電話號碼數據 在客戶您的產品或服務的功能，而是專注於教育他們您的解決方案如何幫助他們和他們公司的其他成員以及可能發生的任何組織變革。您的解決方案後需要獲得最佳效益。

現在銷售的目標是賦予買家權力 ...