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基于账户的营销需要跨职能团队的协调努力。如果您的策略正确，您将从新的、重要的收入来源中受益。

遵循这些 ABM 最佳实践，以充分利用您的营销策略。

做好研究；利用数据
ABM 从研究开始，以识别高价值机会。投入尽可能多的资源来了解您的市场和符合您理想客户特征的公司。

尽职尽责。了解目标公司的市场地位、优势、劣势 玻利维亚 电话号码列表 和目标。这是为您的组织找到最佳机会的唯一方法。使用行业报告、新闻网站、社交媒体和其他在线资源获取信息。

处理弱势线索肯定会让你对 ABM 活动的结果感到失望。

协调团队
营销和销售通常是各自为政、目标各异的部门。现在应该很清楚 ...

您拥有一支优秀的销售团队，您了解您的客户，并且您非常擅长制定战略——为什么您需要销售勘探软件？

好吧，销售潜在客户开发软件旨在增强和提高您团队的现有技能。如果您已经擅长开发潜在客户，潜在客户开发软件将使您在这方面更上一层楼。如果您擅长达成交易，潜在客户开发软件将使您近乎完美。

使用销售勘探软件的主要好处包括：

更快、更高效的潜在客户挖掘：销售潜在客户挖掘软件可 贝宁 电话号码列表 以自动化和简化潜在客户挖掘中更耗时、更繁琐的部分。例如，潜在客户挖掘工具可以快速梳理数兆字节的数据以识别有希望的潜在客户。这可以节省大量时间和资源，并让您的销售人员专注于更复杂的任务。

更好地了解您的市场 ...

定价：免费试用；联系 LinkedIn Sales Navigator 了解定价。

作为最大的专业社交网络，LinkedIn 是试图寻找或研究潜在客户的销售人员的不二之选。

这就是 LinkedIn 推出 LinkedIn Sales Navigator 的原因，该工具可以显示每个潜在客户的详细信息，允许您保存和推荐潜在客户，并提供 InMail 信用。

基本上，LinkedIn Sales Navigator 可以实时向你介绍最佳目标客户。它有助于你抓住出现的机会。

4）Crunchbase
定价：免费试用；计划起价为每月 99 美元。

Crunchbase 收集 ...

您可以毫不费力地在 Google Analytics 中跟踪表单提交。但这与通过 CRM 跟踪潜在客户一样具有挑战性。

虽然您将能够看到导致转化的网络表单数量和营销渠道，但您将无法看到潜在客户在转化之前进行的任何会话。

当要确定你的营销过程的有效性时，这可能会有很大的限制。

无论您使用的是 Google Analytics 还是 Google Tag Manager，您都能够将来自您网站的入站潜在客户连接到他们的最后点击数据。

尽管它不是一个完整的视图，但它比 白俄罗斯 电话号码列表 仅仅跟踪潜在客户数量要好。

如何使用归因追踪潜在客户
在销售线索跟踪方面 ...

需求生成可以提高知名度并培养人们对公司产品或服务的兴趣。它采用各种策略来吸引潜在客户，也可以有效地吸引新的目标受众。

相比之下，潜在客户开发就是从目标受众收集联系信息，以便销售团队稍后与您联系。

1）目标
需求生成：主要目标是提高人们对您的公司以及您的产品或服务所解决的具体问题的认识。即使个人不需要解决方案，他们也必须在需要时认识到您的品牌是潜在的提供商。通过建立这种意识，您可以为未来的参与奠定基础。

潜在客户生成：目标是将这种累积需求转化为 巴林 电话号码列表 实际潜在客户。随着潜在客户在购买过程中不断前进，他们会越来越熟悉您的产品。此时，您可以将您的产品作为解决他们挑战的解决方案 ...

如果您询问销售团队什么才算作热门线索，他们可能会说这完全取决于符合正确标准的潜在客户。

如果他们的工作岗位、地点或行业合适，销售代表通常足以优先考虑该潜在客户。另一方面，他们也可能会取消任何不符合条件的人的资格。但是，如果你问营销人员，你可能会对热门线索有一个完全不同的看法。对他们来说，下载多个案例研究或定期打开你的电子邮件的潜在客户应该被视为最高优先级。

答案介于两者之间，而找到答案的最佳方式就是进行有效的潜在客户评分。

强大的潜在客户评分系统不仅可以协调您的团队，还可以确保您将时间和资源投入到符合ICP且最有可能购买的潜在客户身上。结果如何？生产力提高、效率提高、收入增加。

注意 ...

了解基于账户和基于潜在客户的销售情报工具
所有销售情报工具分为两类：基于账户和基于潜在客户。

基于账户的销售勘探工具收集“高价值”目标的信息。这些账户会随着时间的推移带来高额收入。

首先，基于帐户的工具可以为您的销售团队确定最理想的目标。编制潜在目标的“愿望清单”后，您就可以分别关注每个帐户。销售情报可帮助您创建高度个性化的销售渠道，这样您就会知道如何吸引目标帐户的兴趣。

基于线索的工具有助于聚集更广泛的潜在客户。其理念是，通过选择数量而不是质量来增加销售量。

基于潜在客户的销售情报工具对于潜在客户生成非常方便。这可能包括设置登录页面、跟踪网站用户或提供分析以改进您的潜在客户生成方法 ...

热图
热图使用清晰而强大的视觉效果来显示用户如何与您的网站互动。它们突出显示页面上活动频繁且感兴趣的区域，并显示用户点击、滚动和悬停的位置。这些信息对于优化和优化您的布局、内容和号召性用语以推动更有效的用户互动非常有用。

无论您的目标客户是精通技术的千禧一代还是经验丰富的专业人士，最好的网站分析工具都可以让您根据人口统计、行为等对数据进行细分。这种精确度让您可以制作高度个性化的广告系列，每次都能达到目标。结果如何？您的受众会感到被理解，您的参与度飙升，您的投资回报率也会提高。

流量来源分析
了解最佳客户来自哪里就像拥有通往成功的 奥地利 电话号码列表 路线图 ...

重塑品牌并非易事。

随着时间的推移，许多策略不仅会失败，而且消费者往往会记住企业过去的错误。

成功品牌重塑的案例
然而，品牌重塑并非不可能。许多知名品牌都成功做到了这一点。

老香料

2010 年之前，Old Spice 是老一代人熟 亚美尼亚 电话号码列表 知的品牌，年轻消费者通常不太关注。

品牌重塑

2010 年，他们发起了一场以滑稽、无厘头的病毒式视频广告为特色的活动，旨在吸引年轻观众。自那时起，销量一路飙升，消费者对 Old Spice 有了全新的认识。

哈雷戴维森

尽管哈雷一直都是知名品牌，但该公司在 80 年代中期濒临破产。他们负债数百万美元，长期复苏的希望渺茫 ...

销售旅程中的重要方面需要统一，从潜在客户生成过程到品牌声音和整体客户体验。不幸的是，大多数组织往往并非如此——销售和营销部门常常感觉他们处于不同的立场。

所有团队应共同努力，形成一个领先收入模型，并设计可行的系统来解决此问题。当然，要考虑贵公司的组织结构。与特许经营网络相比，通过经销商或商店销售的品牌需要有所不同。


创建清晰的客户旅程地图至关重要，这样每个团队都有可遵循的指导方针并围绕其设计策略。但这里要记住的关键是将你的收入模式建立在可靠的数据之上。此外，你的模型不应该是线性的；你必须考虑个性化的 阿根廷 电话号码列表 旅程并根据行为定制体验。

潜在客户生命周期

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