相比之下，潜在客户开发就是从目标受众收集联系信息，以便销售团队稍后与您联系。
1）目标
需求生成：主要目标是提高人们对您的公司以及您的产品或服务所解决的具体问题的认识。即使个人不需要解决方案，他们也必须在需要时认识到您的品牌是潜在的提供商。通过建立这种意识，您可以为未来的参与奠定基础。
潜在客户生成：目标是将这种累积需求转化为 巴林 电话号码列表 实际潜在客户。随着潜在客户在购买过程中不断前进，他们会越来越熟悉您的产品。此时，您可以将您的产品作为解决他们挑战的解决方案，有效地引导他们从最初的兴趣转变为愿意参与并可能购买。
2）参与度
需求生成：这可以培养受众和品牌之间的信任，树立您在行业内的权威。通过始终如一地将自己定位为思想领袖，您可以鼓励被您的专业知识和见解吸引的潜在客户更多地参与。
潜在客户开发：这对于将您的品牌和解决方案与竞争对手区分开来至关重要。它突出了您的产品的独特优势和价值，有效地展示了它如何满足目标受众的特定需求。这种差异化对于吸引潜在客户的兴趣并将其转化为忠实客户至关重要。
3）影响
需求生成：这侧重于通过提供有价值的免费资源来教育您的目标受众，以解决他们的问题和疑虑。这种方法通常包括博客、视频和指南，这些资源可以轻松访问，没有任何障碍，让潜在客户能够与您的内容互动并熟悉您的品牌。
潜在客户开发：通过采用更有针对性的内容来培养潜在客户并增强品牌定位，从而进一步实现这一目标。此策略通常涉及封闭式资源，例如电子书、白皮书或独家网络研讨会，这些资源要求用户在访问材料之前提交联系信息。通过这样做，潜在客户开发可以提供有价值的见解，并有助于捕获和筛选潜在客户以进行进一步的互动。
