MQL 的资格认定流程是怎样的？
从高层次来看，潜在客户会变成 MQL，然后是 SQL，沿着漏斗向下发展，直到（希望）成为客户。
如上所述，如果潜在客户成为 MQL，则表明他
Instagram 数据库 们已通过营销团队的审核。换句话说，营销团队决定他们是否相信销售人员有成功培育特定潜在客户并将其转化为客户的机会。
如果销售团队确实同意营销团队的意见 — — 并且相信他们有很大机会将 MQL 转化为客户 — — 那么该 MQL 就成为销售合格线索 (SQL)。
为何要将潜在客户标记为 MQL
无论是通过内容提供、社交帖子、虚拟或现场活动、网页、博客帖子、订阅、播客还是广告，营销都可以在您企业中的任何其他人之前与潜在客户、潜在客户和目标受众建立许多潜在的接触点。
由此产生的互动数据（以及联系信息，如果有的话）对于您的业务成功至关重要。这是您的营销团队如何有效地筛选这些潜在客户，以根据您的业务设定的标准（我们将在下文中详细讨论）识别最优质的潜在客户。
一旦营销部门确定了适合您业务的 MQL，就可以将其发送给您的销售团队 — — 这将推动销售人员完成其角色的初始步骤（例如发现和勘探），并为他们提供营销部门认为有价值的线索。
然后，销售人员会执行自己的资格认证流程，从 MQL 列表中挑选出最有前景的潜在客户。
这不仅可以节省销售代表的时间，还可以确保营销和销售与您的买方角色、哪种营销内容能为您的业务带来合适的前景等保持一致。
营销合格线索标准
制定准确的 MQL 标准是确保销售团队获得最高质量的潜在客户的方法。制定这些标准也是有价值的，因为它可以帮助营销部门确定哪种类型的营销材料、内容和优惠最适合符合该标准的受众。换句话说，制定可靠的 MQL 标准对营销和销售部门来说都是双赢的。
如何使用 MQL 标准建立（以及 MQL 标准示例）
1. 建立有效的营销和销售团队关系。
正如本文多次提到的，MQL 成功的一个主要方面是保持营销和销售团队之间的开放沟通和协调。营销如果不与销售保持一致，就无法定位或识别高质量的潜在客户。而销售如果没有营销的帮助，就无法获得 MQL。
您可以首先向营销和销售组织重申这种关系的重要性，以便他们了解跨团队沟通带来的价值。
然后，您可以设置定期会议来讨论协调以及潜在增长的角色和领域（例如，哪些营销内容在潜在客户中效果最好，销售人员感觉缺少哪些支持材料，或者销售代表直接从源头获得潜在客户的反馈，并可以与营销人员分享以帮助他们进行营销活动定位，等等）。
这些会议期间可能会留出一部分时间专门用于讨论如何改善营销和销售关系及协调，并留出另一部分时间用于反馈、构思和事实分享。
2. 创建潜在客户定义。
营销人员和销售人员还应共同制定您的业务潜在客户定义。这意味着，营销人员应与销售人员会面，以确定、解释和记录构成您团队中 MQL 的主要特征和特质。
例如，您的营销经理可能会与销售经理会面，制定 MQL 的定义。此过程与您开发买方角色的过程非常相似。
以下是定义 MQL 时要问的一些问题示例：
为了将某人定义为 MQL，应该采用哪种类型的营销内容？
要将某人称为 MQL，需要哪些特定的定义特征（人口统计和公司统计）？
人们应该具备哪些痛点或挑战才能成为 MQL？
根据您创建的潜在客户定义，您可以更深入地了解并为各种 MQL 资格分配点值，以形成潜在客户评分系统的基础。这将确保您的销售团队以有组织的方式获得高质量的潜在客户，从而尽可能保持高效。
3. 定期重新审视您的主要定义。
随着时间的推移，不仅您的业务、内部团队和客户群规模不断扩大，而且您的潜在客户、买家角色和销售线索也在不断演变。这就是为什么定期回顾您的销售线索定义并根据需要进行更新如此重要。
例如，您的营销团队可能每季度重新审视您的潜在客户定义 — 他们可能作为一个团队进行审查，然后向销售人员提出他们认为必要的任何更改，以获得他们的反馈。或者营销和销售人员可能一起审查定义，并在协作会议上进行相应的更新。
无论如何，请记住，现在某件事对你有用并不意味着将来也会对你有用。要意识到，你的潜在客户定义需要更新，以确保营销能够针对销售代表，识别和呈现高质量的潜在客户。
