约 61% 的营销人员认为潜在客户开发是他们面临的最大挑战。幸运的是，您可以通过在线课程，通过有针对性的内容和量身定制的体验来吸引潜在客户。
在线课程是当今许多公司为获取 B2B 潜在客户而探索的最有效且被低估的入站营销技术之一。
这些课程围绕特定问题提供精心策划的学习体验平台。因此，合格潜在客户选择听取您的意见的可能性会增加。它们还可以帮助您将更多潜在客户转化为付费客户。
本文将讨论在线课程的重要性以及如何使用它们来产生 B2B 潜在客户。
我们还将回顾创建有价值的课程的步骤，以帮助您产生高质量的企业线索。
为什么要使用在线课程来获取潜在客户？
多年来，创建有价值的在线课程越来越受欢迎，尤其是在 B2B 组织中。以下是您应该考虑使用在线课程为您的 B2B 业务生成和培养潜在客户的原因：
更广泛的影响
与传统的面对面研讨会或活动相比，在线课程可以覆盖更广泛的受众。此外，任何人都可以访问它们，并且您可以使用不同的平台来确保它们被广泛分享。
例如，课程在 LinkedIn 上非常受欢迎，可以让你学习和展示新技能。这就是大多数LinkedIn 营销服务推荐它们的原因。
专业人士可以增强自己的技能组合或获得新技能以转换职业。更新简历时可以加入这些课程。
与潜在客户建立关系的机会
通过在线课程，您可以为目标受众提供有价值的内容，并树立自己在所在领域的权威地位。通过这样做，您将产生更多优质潜在客户，并慢慢将他们推入您的营销渠道。
例如，电子商务平台可以提供营销课程，帮助客户提高在线业务的收入。这样，潜在客户不仅会信任您的品牌，还会将您的电子商务平台视为他们扩展所需的软件。
简化复杂产品
品牌可以将复杂的产品和服务简化为易于理解的在线课程。
以Shopify为例。该电子商务平台已为超过75 万名学生提供了超过 230 门在线课程。这些课程旨在为客户简化平台并提高客户参与度。
因此，这帮助他们实现了更快的增长和更好的产品采用。根据最近的案例研究，Shopify 的学习者参与度和学院使用率增长了 491%。
Shopify 案例研究
图片来自 Northpass
使用在线课程生成 B2B 潜在客户的 5 个步骤
各行各业的企业都在开发综合在线课程，以数字产品的形式销售。这些在线课程也是基于潜在消费者的大量需求而制定的更大规模潜在客户开发计划的一部分。
让我们深入了解创建销售课程的过程以及如何利用它们来产生优秀的 B2B 销售线索。
1. 选择正确的主题
选择正确的主题是在线课程创建的第一步，也是最重要的一步。
您必须根据您的专业知识和客户角色来选择主题。
因此，选择主题的第一步是通过构建角色来定义您的理想客户。客户角色是您通过广泛的客户研究构建的一大群目标受众的代表。
它告诉您什么促使您的理想客户购买我们的产品。这有助于您了解 尼泊尔电话号码数据 您的理想客户、他们的问题以及他们正在寻求的解决方案。
然后，您可以利用这些知识与您的专业知识为您的课程选择正确的主题。
以下是一些顶级企业的热门课程主题示例：
B2B营销
B2B 销售
B2B 潜在客户生成
B2B内容创作和社交媒体
数字化转型
特定的基于工具的课程，例如 Excel
电子商务
B2B业务发展
总体而言，选择理想的主题是通过在线课程吸引潜在客户的重要一步。接下来，您需要确保您的课程内容能够解决受众的问题。
理想的客户会测试你的产品所能达到的极限。他们会推动创新和可重复使用性。最终，如果他们足够重视你的产品，他们会向其他人推荐它并成为你的品牌拥护者。
然而，要做到这一点，你需要通过你的课程解决他们面临的一个主要问题。下面就是一个例子。
后来，一家 SaaS 公司发现人们很难有效地使用他们的软件。因此，他们开发了一门课程，教育客户如何使用该软件增加社交媒体关注度。
