79% 的营销人员表示，按点击付费广告 (PPC) 对他们的业务大有裨益。它让他们能够提高潜在客户对品牌的关注度，而这些潜在客户可能从未听说过品牌。这是一个传达产品价值并让潜在客户熟悉您的业务的机会。
当我们与Farnsworth Group合作调查产品受众时，发现了一些有趣的趋势；2020 年，亚马逊的购买量从 8% 增长到 12%。零售商的在线订购量从 23% 增长到 40%。33% 的人在疫情期间尝试了新产品。
YouTube、Facebook 和 Instagram 等渠道正变得越来越重要，人们越来越依赖它们来了解更多产品信息并做出明智的购买决定。事实上，2020 年 48% 的建筑商通过在线广告发现了新品牌。这是在目标受众需要时直接与他们沟通的完美渠道。
让我们看看建筑产品制造商如何开始利用在线广告来推动转化、增加收入并提高品牌知名度。
了解不同类型的广告格式
首先，让我们讨论一下制造商和分销商可以投放的不同类型的广告以及何时应该使用它们。
文字广告
文字广告正如您所想。它们是简单的纯文字广告，带有推广公司产品和服务的链接。这是您尝试在线广告的好方法。它们易于发布和测试。此外，使用文字广告，您不必担心上传多个尺寸方面，因为它们会在所有设备上自动更改。
投放文字广告主要是按点击付费广告。制造商根据他们竞标的关键词，每次点击他们的广告时都要付费。Google Ads是文字广告领域的领先者，但 Bing 是另一个值得考虑的平台。
以下是来自 Google 搜索的三个定向广告示例。这些文字广告与自然搜索结果无缝集成，经证实可将品牌知名度提高80% 或更多。
使用文字广告来提高品牌知名度，方法是对您的品牌名称进行竞价，并将其显示在 Google 搜索的最顶端。提供最新的促销和销售信息来增加收入。提供免费资源，将用户引导至目标网页并产生潜在客户。
图片广告
图片广告在Facebook 、Instagram 和 LinkedIn等社交媒体平台上最受欢迎。其吸引力在于它们可以融入新闻源，不会打断用户体验。视觉效果可以吸引潜在客户的注意力，而行动号召则可以将他们引导到您网站上的特定页面。
制造商和经销商可以在广告中加入一张照片，也可以制作包含两到十张图片的轮播图。图片应该展示产品的运动，展示与目标受众相似的人物，或者包含醒目的销售文案。
视频广告
根据 Hubspot 的数据，78% 的视频营销人员表示，视频营销提高了公司的盈利能力。视频广告提供了一种吸引人的方式来接触潜在客户，向他们介绍产品，并将他们纳入您的建筑材料营销渠道
制造商可以使用 LinkedIn、YouTube 和 Facebook 等渠道发布视频广告。视频可让您涵盖各种内容，这些内容既具有教育意义又具有信息量，使用视觉叙事来展示您的产品在现实生活中的运作方式。
展示您的产品与竞争对手的安装情况。让客户了解业务运营的幕后情况。向他们介绍团队成员并建立更深层次的联系。
利用在线广告定位
投放广告并不像制作创意、销售文案和发布广告那么简单。建筑产品制造商必须有准确的定位，以最大限度地提高转化率和广告支出回报率。这些是企业在主要广告平台上改善定位的方法。
Google 广告定位
Google Ads 定位基于您竞价的关键字。当在 Google 上搜索这些短语时，您的广告就会出现。使用您的客户用来发现产品、信息和内容的关键字。分析调查、推荐、评论和分析以查找其语言中的模式或使用 Google 的内部工具。在关键字规划师的仪表板上选择“发现新关键字”。
输入与您的公司或广告相关的关键字，然后单击“获取结果”。
根据您计划运行的单个广告系列选 国家代码 +61，澳大利亚电话号码 择短语。复制这些短语，或者在通过左侧复选框选择短语后单击“添加关键字以创建计划”。
根据您的公司选择展示广告、搜索广告还是视频广告，您可以使用以下定位选项：
激情和爱好等亲和力。
根据习惯、兴趣和购买意向定制受众。
传统的人口统计数据，如年龄、收入和地点。
人生事件和里程碑。
根据近期购买意向的市场活动。
在用户与您的企业互动后进行再营销（稍后会详细介绍）。
利用 CRM 数据联系现有客户。
根据您的网站访问者或现有客户确定的类似受众。
Facebook 和 Instagram 定位
Facebook 不仅允许您为广告设置特定的地理位置，还允许您根据兴趣、职业、人脉和教育程度进行更细致的设置。
最重要的是，营销人员可以选择创建自定义受众。例如，从 CRM 导入联系人，以定位您客户数据库中已有的人员。随着您继续与了解您公司的客户进行现有互动，这将提高Facebook 广告的转化率和效果。
首先安装 Facebook Pixel，以收集访问您网站的用户的受众数据。导航到Business Manager的“受众”部分，单击“数据源”和“像素”。
单击“添加”，为像素指定名称并输入您的网站网址以查看可用的设置选项。
Facebook Pixels 可以手动添加，也可以通过合作伙伴集成或通过电子邮件向开发人员发送说明来添加。安装 Pixel 后，Facebook 将开始收集受众数据。向这些个人发送广告或使用他们的信息来创建相似的受众群体。
LinkedIn 广告定位
LinkedIn 为您提供了与行业专业人士、决策者建立联系的独特机会，并使用我们迄今为止讨论过的各种格式向他们发送及时的广告。
五分之四的 LinkedIn 会员推动业务决策，其购买力是普通网络受众的 2 倍。建筑产品制造商可以利用 LinkedIn将他们的产品和内容展示给最有可能转化并采取行动的受众。
LinkedIn 非常适合根据职位、行业、教育、组织和所在公司来定位潜在客户。制造商和分销商还可以通过上传 CRM 数据和细分受众群来向已知潜在客户进行营销，以便根据以往的行为进行重新定位。
