Databox 表示，40-70% 的合格潛在客戶尚未準備好購買。因此，您必須將電子郵件行銷、重新導向和冷電子郵件策略結合起來，以促使潛在客戶關閉。
本指南將幫助您應對這個令人不安的過程，並制定合理的潛在客戶培育活動。最重要的是：所有策略均以 B2B 的現實範例以及我們自己提供5 年多B2B 銷售開發服務的經驗為支援。
繫好安全帶－我們要起飛了！
目錄
成功的 4 個核心要素
B2B 潛在客戶培育的 4 個步驟
3 B2B 潛在客戶培育案例研究
如何追蹤和衡量結果
成功的 B2B 潛在客戶培育策略的 4 個核心要素
1. 制定計劃
進行 B2B 潛在客戶培育活動的第一步是概述 哥倫比亞電話號碼數據 其核心要素或活動計劃，其中包括：
目標：明確您要實現的目標。例如，一定數量的潛在客戶或更高的轉換率。
目標受眾：您想具體接觸誰？為每個受眾群體創建買家角色，以實現更量身定制的方法。
KPI：使用正確的指標並了解您的數字來衡量您的活動是否成功。開啟率、點擊率和轉換率是一個很好的起點。
時間表：為您的活動制定時間表並承諾執行，為每個階段提供明確的持續時間預期。
資源與預算：考慮您可以為行銷活動的每個步驟分配的資源和預算，以便充滿信心地執行。
範例：
您是一家即將推出產品的軟體公司。您的目標是在 3 個月內獲得至少 500 個潛在客戶。您關注的是醫療產業中為中型公司工作的 IT 經理和首席技術長。
為了衡量您的進度，您的目標是實現重新激活行銷活動的 25% 開放率和 5% 的轉換率。您大約有 5,000 美元用於內容創建、電子郵件行銷和可能的付費廣告。
2. 選擇您的行銷管道
完成最初的計畫後，就該找出行銷管道來達成這些目標了。
以下是 5 個有效的想法，可以吸引福特和 NASA 等高端客戶：
電子郵件行銷：發送精心設計的包含相關內容的電子郵件，以吸引您的潛在客戶。
社群媒體：透過分享有洞察力的內容和回覆評論，確保您積極參與社交活動。制定員工宣傳計劃以覆蓋更廣泛的受眾。
網路研討會、活動和會議：舉辦現場和線上研討會來教育和吸引觀眾。
播客：邀請有影響力的人士和主題專家討論熱門行業話題，並向培養潛在客戶展示您的品牌。
重新定位：透過 Facebook、LinkedIn 和 Google/Microsoft Ads 定位首次訪客。根據受眾造訪的頁面、他們的行動項目以及銷售管道的當前階段，自訂您的行銷活動和訊息傳遞。
