目标：教育、
策略：白皮书、电子书、行业报告、案例研究、网络研讨会、研究阿塞拜疆 Viber 数据库论文、解决业务痛点的长篇博客文章、解决方案指南、投资回报率计算器。
Lead Gen：将您的公司定位为值得信赖的专家，推动有机流量，并提供有价值的“门控内容”机会（需要电子邮件/信息才能下载）。
电子邮件营销和潜在客户培育：
目标：通过相关的个性化信息引导潜在客户完成更长的销售渠道。
策略：基于内容下载或网站活动的自动滴灌活动、个性化的外展序列、包含行业更新的新闻通讯、独家网络研讨会或演示的邀请。
潜在客户生成：长期培养关系，让您的品牌始终处于首要地位，直到潜在客户做好销售准备。
网站优化和转化率优化（CRO）：
目标：将商业访客转化为合格的潜在客户。
策略：针对不同服务/解决方案的专用登录页面、明确的价值主张、信任信号（客户徽标、推荐）、易于查找的联系表格、演示请求按钮、突出专业知识的详细“关于我们”部分。
Lead Gen：确保有效地捕获从其他渠道产生的宝贵流量。
网络研讨会和虚拟活动：
目标：提供深入的信息、展示专业知识并产生高质量的潜在客户。
策略：举办现场或点播网络研讨会、虚拟峰会或产品演示。
潜在客户生成：注册这些活动可以获得感兴趣的专业人士的直接联系信息。
基于账户的营销（ABM）：
目标：将营销工作重点放在一组明确的高价值目标客户上。
策略：通过多种渠道（广告、电子邮件、直邮、LinkedIn）
