工具与技术(了解他们的技术栈熟练程度)
您广泛使用哪些 CRM 系统(例如 HubSpot、Salesforce、Zoho CRM)来管理潜在客户?
您擅长使用哪些营销自动化平台(例如 HubSpot、Pardot、Marketo、Mailchimp)来培育和细分潜在客户?
您是否熟悉潜在客户情报或意向数据平台(例如 ZoomInfo、Bombora、Leadfeeder)?您是如何利用它们进行 B2B 潜在客户开发的?
您使用哪些分析和报告工具来跟踪广告系列效果(例如,Google Analytics、广告平台仪表板)?
您如何整合各种潜在客户生成工具来创建无缝的工作流程?
V. 测量与优化(评估其数据驱动方法)
您跟踪 B2C 和 B2B 潜在客户生成活动的哪些关键绩效指标 (KPI),为什么这些对您很重要?
如何计算每条线索成本 (CPL) 和线索到客户的转化率,以及如何使用这些数据来优化营销活动?
请描述一次潜在客户开发活动效果不佳的经历。您是孟加拉国 Viber 数据库如何诊断这个问题的?您采取了哪些措施来提升效果?
您如何使用 A/B 测试或多变量测试来优化潜在客户开发工作?请举例说明。
您如何向利益相关者(例如销售、市场领导)展示潜在客户开发结果?您通常会创建什么样的报告?
VI. 团队合作与协作(评估他们的人际交往能力)
如何确保销售线索生成团队和销售团队之间的紧密协调和沟通?(探究 SLA、反馈循环)。
您如何与内容创建者和设计师合作,以确保潜在客户生成资产对 B2C 和 B2B 都有效?
描述您与外部机构或供应商合作提供特定潜在客户开发服务(例如电话营销、专业广告机构)的经验。
您如何处理营销和销售之间关于潜在客户质量或数量的分歧或优先顺序冲突?
VII. 解决问题和适应能力(衡量他们的韧性和创新能力)