反映了 Jaelin White 对 B2B 销售周期的见解：以下是一份全面的职位描述：
职位名称：B2C 和 B2B 潜在客户开发专家
位置： [指定位置 - 例如，远程、现场、混合]
报告对象： [指定经理/部门 - 例如，市场经理、销售经理、增长主管]
职位概要：
B2C 和 B2B 销售线索生成专员将在识别和培养符合我们消费者和企业细分市场理想客户画像的高质量销售线索方面发挥关键作用。该专员将负责执行多渠道销售线索生成策略，筛选潜在客户，并有效地将其转交给销售团队。理想的候佛得角 Viber 数据库选人应积极主动、以结果为导向，拥有出色的沟通和研究能力，并对 B2C 和 B2B 销售周期有深入的理解。
主要职责：
总体潜在客户生成（B2C 和 B2B）：
战略制定与执行：
通过各种渠道（例如电话营销、电子邮件、社交媒体、内容营销、数字广告、社交活动）制定并实施全面的潜在客户开发策略和活动。
持续研究并发现客户开发机会和趋势。
为 B2C 和 B2B 细分市场定义理想的客户档案 (ICP) 和买家角色。
潜在客户识别与勘探：
进行彻底的市场调查以确定潜在的线索、目标受众和关键决策者。
利用各种工具和数据库进行勘探（例如，CRM、LinkedIn Sales Navigator、行业目录、在线搜索）。
潜在客户资格认定与培育：
根据既定标准确定潜在客户（例如，BANT - B2B 的预算、权限、需求、时间表；B2C 的兴趣、人口统计契合度）。
通过有针对性的沟通和有价值的内容来培养潜在客户，并引导他们进入销售渠道。
实施潜在客户评分方法，优先考虑高潜力潜在客户。
沟通与参与：
与潜在客户发起外部沟通（电话、电子邮件、社交媒体消息）。
与潜在客户进行有意义的对话，以了解他们的需求、痛点和挑战。
克服反对意见并阐明我们的产品/服务的价值主张。
协作与交接：
