重要性：生成大。注重质量而非数量。
如何衡量：通过潜在客户来源跟踪潜在客户到客户的转化率、销售人员对潜在客户质量的反馈，或实施基本的潜在客户评分系统（例如，基于人口统计、参与度）。
B2B 潜在客户开发的关键绩效指标 (KPI)
B2B（企业对企业）潜在客户开发通常涉及更长的销海地 Viber 数据库售周期、更大的交易规模、多个决策者，并注重解决复杂的业务问题。
核心 B2B 潜在客户生成 KPI（通常建立在 B2C 基础上，但具有 B2B 特定的细微差别）：
产生的潜在客户总数：与 B2C 相同，但重点更多地转向“账户”或“公司”作为潜在客户。
营销合格线索 (MQL)：营销团队根据参与度（例如，下载白皮书、参加网络研讨会、访问定价页面）确定的更有可能成为客户的线索。
重要性：弥合营销与销售之间的差距，表明营销在吸引相关潜在客户方面的有效性。
如何衡量：由 CRM/营销自动化平台内的特定操作或潜在客户评分阈值定义。
销售合格线索 (SQL)：已由销售团队审核并被认为已准备好进行直接销售的线索（例如，明确表示对演示感兴趣、符合 ICP、确认预算/需求）。
重要性：代表销售团队真正可行的线索。
如何衡量：由销售团队根据其资格标准进行跟踪。
MQL 到 SQL 的转化率：被销售接受并成为 SQL 的 MQL 的百分比。
