有這麼多不同的行銷策略和管道可供選擇，您可能很難知道該把精力集中在哪裡。在本文中，我們將了解 SaaS 公司的潛在客戶生成流程，並提供在更短的時間內有效產生潛在客戶的技巧和策略。
如何在 SaaS 中產生潛在客戶？
嗯，這與在任何其他公司中尋找潛在客戶非常相似。 SaaS 潛在客戶開發活動需要與任何其他潛在客戶開發活動相同的元件。也就是說，您需要以下工具：
表格，以便潛在客戶有興趣時可以為您提供聯繫他們的方式。
引導磁鐵以顯示您的權威並鼓勵人們提交您的表格。
顯示您的產品、服務或鉛磁鐵價值的登陸頁面。
電子郵件行銷來培養您的潛在客戶。
行銷自動化，讓您可以將潛在客戶培育流程置於自動駕駛狀態。
網站訪客身分識別，可告訴您誰造訪了您的網站（如果他們未提交表單）。
當然，這只是開始。如果看起來很多，有一些潛在客戶開發公司可以為您處理所有這些事情。但沒有什麼可以阻止你自己去做！
只要您願意投入時間來開發、測試和優化您的行銷活動，您就可以做得和最昂貴的潛在客戶開發公司一樣好。還有一些潛在客戶生成工具可以提供幫助。
使用我們的工具獲取一些免費線索：
B2B 潛在客戶生成工具
B2C 潛在客戶生成工具
如何獲取 B2B SaaS 的潛在客戶？
同樣，即使在 B2B SaaS 中，規則也是相同的。有些B2B 潛在客戶開發公司專門致力於為 B2B SaaS 公司開發潛在客戶，但您可以使用他們使用的相同工具來獲得相同的結果。
事實上，您的結果可能會更好，因為您的活動將得到您的全神貫注，而您在代理商工作的任何人都可能與多個客戶合作。
不過，有一些策略對於 B2B SaaS 公司特別有效。
以帳戶為基礎的行銷 （ABM）。從目標客戶名單開始，專門針對這些公司的主要利害關係人進行行銷活動。
全通路行銷。開發多通路、多點觸控行銷活動，為您的潛在客戶提供一致且個人化的體驗。
B2B 網站訪客身分識別。收集全通路行銷活動所需的數據並衡量 ABM 策略是否成功。
潛在客戶開發流程的 4 個步驟是什麼？
現在我們知道 SaaS 的潛在客戶開發遵循與其他垂直領域的潛在客戶開發相同的流程。但這個過程是什麼呢？
這很簡單。
吸引。此步驟涉及透過各種行銷管道吸引潛在客戶的注意力，例如社交媒體、廣告和內容行銷。
從事。一旦吸引了潛在客戶，下一步就是透過提供有價值的相關資訊（例如教育內容、網路研討會和免費試用）來與他們互動。
獲得資格。在此步驟中，潛在客戶經過資格認證，以確保他們非常適合公司的產品或服務。這可以透過表格和調查來完成，或讓銷售代表直接與潛在客戶交談。
轉變。最後一步是透過銷售流程培養潛在客戶並完成交易，將潛在 澳洲電報數據 客戶轉化為付費客戶。這可以透過電子郵件行銷、銷售電話和其他後續方法來完成。
另外八個 SaaS 潛在客戶開發技巧
以下是幫助 SaaS 公司開發潛在客戶的八個最終想法。
使用社群媒體。 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社群媒體平台可以成為潛在客戶的重要來源。使用它們與潛在客戶聯繫、分享相關內容並建立關係。
優化您的網站。透過包含明確的號召性用語和捕獲聯絡資訊的表單，確保您的網站針對潛在客戶開發進行了最佳化。
利用電子郵件行銷。電子郵件行銷可以成為潛在客戶開發的強大工具。用它來培養潛在客戶並保持潛在客戶的注意力。
使用數位廣告。付費廣告（例如 Google AdWords 和 Facebook Ads）可以是快速產生潛在客戶的有效方法。
使用推薦行銷。推薦行銷是快速有效地獲得潛在客戶的有效方法。鼓勵滿意的客戶將朋友和同事推薦給您的 SaaS 公司。
參加會議和活動。參加行業活動和會議，與潛在客戶建立聯繫，挖掘潛在客戶，並了解最新的行業趨勢。
優化 SEO。 針對搜尋引擎優化您的網站和內容，以提高可見度並為您的網站帶來更多流量。
使用網路研討會和教育內容。創建網路研討會和其他教育內容來吸引和吸引潛在客戶並產生潛在客戶。
為您的銷售線索評分。使用潛在客戶評分來確定需要吸引哪些潛在客戶以及如何吸引他們的優先順序。
SaaS 潛在客戶開發並不是什麼新鮮事
您已經知道如何為 SaaS 公司創造潛在客戶！與其他垂直領域的潛在客戶開發一樣，它需要結合不同的策略和技術才能有效。透過利用社交媒體、優化您的網站、利用電子郵件行銷、使用付費廣告、參加會議和活動、優化SEO 以及創建網路研討會和其他教育內容，您可以在更短的時間內有效地為您的SaaS公司產生潛在客戶。
請記住，這是一個循環過程，需要持續監控和最佳化才能改善結果。追蹤您的結果並根據需要調整您的方法，以確保您產生盡可能最高品質的潛在客戶。
