以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 與展示廣告：B2B 成功的完美搭配
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:13 am
在 B2B 行銷競爭激烈的世界中，企業需要高效的策略才能脫穎而出並推動與目標客戶的有意義的互動。以帳戶為基礎的行銷 (ABM) 已成為實現與高價值客戶的個人化和有針對性的互動的主導力量。當與展示廣告結合使用時，ABM 達到了新的高度，使公司能夠提供精確、可擴展且有影響力的活動，直接滿足個人潛在客戶的需求。
在這篇文章中，我們將探討 ABM 和展示廣告如何形成強大的組合以實現 B2B 的成功。
什麼是帳戶為基礎的行銷？
基於帳戶的行銷是 B2B 行銷的一種策略方法，專注於定位和吸引特定的高價值帳戶，而不是廣泛撒網來吸引更廣泛的受眾。 ABM 的本質在於其能夠將每個帳戶視為一個獨特的市場，使企業能夠自訂其行銷訊息和活動，以與這些帳戶內的決策者產生共鳴。
ABM 通常涉及幾個關鍵要素：
高度針對性的活動： ABM 沒有涵蓋一般受眾，而是將工作範圍縮小到關鍵客戶。
大規模個人化：訊息傳遞是根據帳戶設定檔進行客製化的，使每次互動都具有相關性。
銷售和行銷之間的協調：兩個團隊協作瞄準相同的客戶，從而提高影響力和效率。
這種高度集中的方法可確保將行銷資源用於更有可能轉化為客戶的高價值目標，從而使 ABM 成為 B2B 公司的高效策略。
展示廣告在現代行銷中的作用
展示廣告是網路廣告的一種形式，它使用橫幅、圖像和影片 新加坡 電話號碼庫 等視覺效果在網路上宣傳品牌、產品或服務。展示廣告常見於網站、社群媒體平台和應用程式上，通常使用重新導向技術出現在先前對產品或服務表現出興趣的使用者面前。
展示廣告的主要特色包括：
視覺吸引力：使用圖像、影片和圖形來吸引註意力並創造品牌知名度。
覆蓋率廣：展示廣告可以在各種網站上投放，為品牌提供廣泛的數位影響力。
定位功能：先進的平台可以根據行為、人口統計、興趣，甚至之前與品牌的互動進行精確定位。
儘管展示廣告通常與大眾行銷聯繫在一起，但其複雜的定位功能使其成為 ABM 活動的理想合作夥伴。
為什麼 ABM 和展示廣告是完美的搭配
ABM 依靠精確定位和定制訊息傳遞而蓬勃發展。展示廣告憑藉其廣泛的定位功能，為大規模傳遞這些高度個人化的訊息提供了一個完美的平台。以下是為什麼將 ABM 與展示廣告結合是 B2B 行銷的勝利策略：
1.提高瞄準精準度
ABM 旨在接觸正確的帳戶中的正確的人，展示廣告透過雷射精準的定位功能增強了這項努力。透過進階定位選項，展示廣告可以專門向目標帳戶中的決策者展示。 Google Display Network 或 LinkedIn Ads 等平台可讓您按公司、職位、行業等進行過濾，確保您的資訊到達正確的人眼前。
透過將 ABM 策略與展示廣告分層，您可以確保您的行銷工作高度關注對您的業務最重要的潛在客戶。展示廣告不會將資源浪費在廣泛、無針對性的廣告上，而是完全符合 ABM 關注關鍵客戶的核心原則。
2.大規模個人化訊息傳遞
ABM 的核心優勢之一是個人化——為每個目標帳戶客製化訊息傳遞。當與展示廣告一起使用時，這種個人化可以在不失去影響力的情況下擴展。透過展示廣告中的動態內容，B2B 行銷人員可以根據不同受眾群體與品牌的互動、他們在管道中的位置或特定業務需求，向他們展示客製化的訊息。
個人化展示廣告直接針對目標帳號的痛點、挑戰或目標，讓您的品牌訊息更具吸引力。這種相關性顯著增加了推動參與度和轉化的機會。
3.提高目標客戶中的品牌知名度
展示廣告是提高目標客戶品牌知名度和認知度的強大工具。透過在潛在客戶經常造訪的網站和平台上顯示廣告，您可以持續成為這些帳戶中決策者的首要關注對象。
在 ABM 中，建立關係是關鍵，保持持續存在也至關重要。即使潛在客戶沒有積極與您的品牌互動，透過不同管道反覆看到您的廣告也能增強熟悉度並讓您的品牌持續受到關注。這種持續的曝光有助於隨著時間的推移培養關係，並確保當決策者準備做出購買決定時您的品牌被記住。
4.多通路參與
成功的 ABM 策略可以跨多個接觸點（電子郵件、社群媒體、直效郵件等）吸引潛在客戶。展示廣告為這種多通路方法增加了另一個關鍵層。它允許企業在各種網站和平台上接觸目標客戶，創造更多參與機會。
這種跨多個管道的持續互動可確保您的品牌在整個購買過程中始終處於潛在客戶心目中的最前沿。將展示廣告與 ABM 的其他策略結合，有助於為您的潛在客戶打造無縫、整合的體驗，使您的行銷活動更具凝聚力和有效性。
5.可衡量的影響力和最佳化
數位行銷（包括展示廣告）最顯著的優勢之一是能夠即時追蹤和衡量結果。透過先進的分析工具，企業可以監控展示廣告在展示次數、點擊次數和轉換次數的表現。這些數據使行銷人員能夠不斷優化他們的行銷活動。
與 ABM 結合使用時，這種測量水準會變得更加強大。企業可以追蹤特定目標帳戶如何與展示廣告互動，並相應地調整其策略。這種即時微調行銷活動的能力可確保您的行銷工作在客戶旅程的每個階段保持相關性、高效性和有效性。
結合使用 ABM 和展示廣告的最佳實踐
為了充分利用 ABM 和展示廣告，B2B 行銷人員應考慮以下最佳實踐：
專注於高價值帳戶：確保將展示廣告預算分配給最有轉換潛力的帳戶。使用數據驅動的見解來確定您的工作的優先順序。
使用動態內容：利用展示廣告平台中的個人化功能，向不同的目標帳號提供相關的客製化訊息。
重新定位有興趣的潛在客戶：使用重新定位策略向先前與您的網站或其他行銷資料互動過的帳戶投放展示廣告。這可以讓您的品牌在決策過程中始終處於首位。
協調銷售和行銷：透過分享來自展示廣告活動的見解和數據，使您的銷售和行銷團隊保持一致。確保兩個團隊針對相同的帳戶並使用一致的訊息傳遞。
持續優化：使用展示廣告的即時數據來優化您的 ABM 行銷活動。根據有效和無效的內容調整您的定位、訊息傳遞和預算分配。
結論
基於帳戶的行銷和展示廣告共同創建了一種強大的行銷方法，使 B2B 公司能夠精確和個性化地吸引高價值帳戶。透過將 ABM 的針對性策略與展示廣告的廣泛覆蓋範圍和高級定位相結合，企業可以創造更有意義的互動，提高知名度，並最終從行銷活動中獲得更好的成果。
在這篇文章中，我們將探討 ABM 和展示廣告如何形成強大的組合以實現 B2B 的成功。
什麼是帳戶為基礎的行銷？
基於帳戶的行銷是 B2B 行銷的一種策略方法，專注於定位和吸引特定的高價值帳戶，而不是廣泛撒網來吸引更廣泛的受眾。 ABM 的本質在於其能夠將每個帳戶視為一個獨特的市場，使企業能夠自訂其行銷訊息和活動，以與這些帳戶內的決策者產生共鳴。
ABM 通常涉及幾個關鍵要素：
高度針對性的活動： ABM 沒有涵蓋一般受眾，而是將工作範圍縮小到關鍵客戶。
大規模個人化：訊息傳遞是根據帳戶設定檔進行客製化的，使每次互動都具有相關性。
銷售和行銷之間的協調：兩個團隊協作瞄準相同的客戶，從而提高影響力和效率。
這種高度集中的方法可確保將行銷資源用於更有可能轉化為客戶的高價值目標，從而使 ABM 成為 B2B 公司的高效策略。
展示廣告在現代行銷中的作用
展示廣告是網路廣告的一種形式，它使用橫幅、圖像和影片 新加坡 電話號碼庫 等視覺效果在網路上宣傳品牌、產品或服務。展示廣告常見於網站、社群媒體平台和應用程式上，通常使用重新導向技術出現在先前對產品或服務表現出興趣的使用者面前。
展示廣告的主要特色包括：
視覺吸引力：使用圖像、影片和圖形來吸引註意力並創造品牌知名度。
覆蓋率廣：展示廣告可以在各種網站上投放，為品牌提供廣泛的數位影響力。
定位功能：先進的平台可以根據行為、人口統計、興趣，甚至之前與品牌的互動進行精確定位。
儘管展示廣告通常與大眾行銷聯繫在一起，但其複雜的定位功能使其成為 ABM 活動的理想合作夥伴。
為什麼 ABM 和展示廣告是完美的搭配
ABM 依靠精確定位和定制訊息傳遞而蓬勃發展。展示廣告憑藉其廣泛的定位功能，為大規模傳遞這些高度個人化的訊息提供了一個完美的平台。以下是為什麼將 ABM 與展示廣告結合是 B2B 行銷的勝利策略：
1.提高瞄準精準度
ABM 旨在接觸正確的帳戶中的正確的人，展示廣告透過雷射精準的定位功能增強了這項努力。透過進階定位選項，展示廣告可以專門向目標帳戶中的決策者展示。 Google Display Network 或 LinkedIn Ads 等平台可讓您按公司、職位、行業等進行過濾，確保您的資訊到達正確的人眼前。
透過將 ABM 策略與展示廣告分層，您可以確保您的行銷工作高度關注對您的業務最重要的潛在客戶。展示廣告不會將資源浪費在廣泛、無針對性的廣告上，而是完全符合 ABM 關注關鍵客戶的核心原則。
2.大規模個人化訊息傳遞
ABM 的核心優勢之一是個人化——為每個目標帳戶客製化訊息傳遞。當與展示廣告一起使用時，這種個人化可以在不失去影響力的情況下擴展。透過展示廣告中的動態內容，B2B 行銷人員可以根據不同受眾群體與品牌的互動、他們在管道中的位置或特定業務需求，向他們展示客製化的訊息。
個人化展示廣告直接針對目標帳號的痛點、挑戰或目標，讓您的品牌訊息更具吸引力。這種相關性顯著增加了推動參與度和轉化的機會。
3.提高目標客戶中的品牌知名度
展示廣告是提高目標客戶品牌知名度和認知度的強大工具。透過在潛在客戶經常造訪的網站和平台上顯示廣告，您可以持續成為這些帳戶中決策者的首要關注對象。
在 ABM 中，建立關係是關鍵，保持持續存在也至關重要。即使潛在客戶沒有積極與您的品牌互動，透過不同管道反覆看到您的廣告也能增強熟悉度並讓您的品牌持續受到關注。這種持續的曝光有助於隨著時間的推移培養關係，並確保當決策者準備做出購買決定時您的品牌被記住。
4.多通路參與
成功的 ABM 策略可以跨多個接觸點（電子郵件、社群媒體、直效郵件等）吸引潛在客戶。展示廣告為這種多通路方法增加了另一個關鍵層。它允許企業在各種網站和平台上接觸目標客戶，創造更多參與機會。
這種跨多個管道的持續互動可確保您的品牌在整個購買過程中始終處於潛在客戶心目中的最前沿。將展示廣告與 ABM 的其他策略結合，有助於為您的潛在客戶打造無縫、整合的體驗，使您的行銷活動更具凝聚力和有效性。
5.可衡量的影響力和最佳化
數位行銷（包括展示廣告）最顯著的優勢之一是能夠即時追蹤和衡量結果。透過先進的分析工具，企業可以監控展示廣告在展示次數、點擊次數和轉換次數的表現。這些數據使行銷人員能夠不斷優化他們的行銷活動。
與 ABM 結合使用時，這種測量水準會變得更加強大。企業可以追蹤特定目標帳戶如何與展示廣告互動，並相應地調整其策略。這種即時微調行銷活動的能力可確保您的行銷工作在客戶旅程的每個階段保持相關性、高效性和有效性。
結合使用 ABM 和展示廣告的最佳實踐
為了充分利用 ABM 和展示廣告，B2B 行銷人員應考慮以下最佳實踐：
專注於高價值帳戶：確保將展示廣告預算分配給最有轉換潛力的帳戶。使用數據驅動的見解來確定您的工作的優先順序。
使用動態內容：利用展示廣告平台中的個人化功能，向不同的目標帳號提供相關的客製化訊息。
重新定位有興趣的潛在客戶：使用重新定位策略向先前與您的網站或其他行銷資料互動過的帳戶投放展示廣告。這可以讓您的品牌在決策過程中始終處於首位。
協調銷售和行銷：透過分享來自展示廣告活動的見解和數據，使您的銷售和行銷團隊保持一致。確保兩個團隊針對相同的帳戶並使用一致的訊息傳遞。
持續優化：使用展示廣告的即時數據來優化您的 ABM 行銷活動。根據有效和無效的內容調整您的定位、訊息傳遞和預算分配。
結論
基於帳戶的行銷和展示廣告共同創建了一種強大的行銷方法，使 B2B 公司能夠精確和個性化地吸引高價值帳戶。透過將 ABM 的針對性策略與展示廣告的廣泛覆蓋範圍和高級定位相結合，企業可以創造更有意義的互動，提高知名度，並最終從行銷活動中獲得更好的成果。