需要避免的 5 大數位行銷陷阱
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:35 am
如今，數位行銷對於成功產生需求至關重要，部分原因是它非常有效、可擴展且具有成本效益。當您審查和改進您的數位化工作時，或者當您開始考慮在數位化策略上進行更多投資時，請花點時間確保這些問題領域不會困擾您的辛勤工作。
1. 混淆數位交付與數位策略
您的數位行銷計劃（如何提供內容、向誰提供內容以及如何提供）需要以明確的目的為基礎。
您是否正在尋求對某些客戶和買家進行有關您產品的教育？
您是否想吸引他們造訪您的網站？
您想透過付費線上廣告或內容行銷活動產生更多潛在客戶嗎？
或獲取某人的電子郵件地 馬拉威電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 址或其他資訊以進行對外行銷活動？
許多數位行銷人員專注於傳遞頻繁的數位訊息，而不是首先關注他們所說的內容。
專業提示：行動前先制定計畫。設定SMART 目標將決定您的精力集中在哪裡，並防止將時間浪費在不支援目標的事情上。
2. 行銷和銷售之間不共享數據
儘管當今有出色的工具可以幫助他們共享數據，但行銷和銷售仍然在真空中運作。
例如，行銷人員會製作促銷訊息以吸引潛在客戶造訪公司網站。但銷售人員並不知道潛在客戶在拿起電話之前就已經造訪了哪些網頁。當銷售代表拜訪潛在客戶時，他們不會與行銷人員分享他們的筆記，以幫助行銷人員更了解客戶。
專業提示：不一定要這樣。透過免費的HubSpot CRM ，可以在行銷和銷售之間輕鬆分享銷售和行銷情報。
3. 忘記把理想客戶放在第一位
所有可靠的行銷工作都始於明確了解您的主要客戶和買家是誰。如果您知道其他買家的需求可以滿足您的產品或解決方案，請調查他們。理解他們。進入他們的頭腦。為他們創建內容，就好像他們就在那裡，和你坐在一起，等待觀看。
您還需要考慮影響者，他們對 B2B 購買之旅至關重要。了解他們的需求將有助於行銷和銷售。
專業提示：完成客戶研究後，將內容和其他資產對應到買家的旅程。請參閱下面的範例（您可以按一下它以獲得可列印的 PDF 版本）：
HubSpot 買家之旅
4. 以你的方式向客戶推銷而不是滿足他們的需求
當您研究買家和客戶並且清楚了解他們的需求時，請務必研究他們通常如何滿足這些需求。僅僅因為您的公司經營規模較小，並不代表您沒有競爭。您的產品或服務有合適的替代品，包括完全不做出購買決定。
您如何說服潛在買家考慮您的解決方案？
您還必須考慮如何最好地向目標受眾傳達您的訊息。他們想要部落格格式還是影片格式的資訊？他們可以與決策者分享的可列印表格嗎？
在數位行銷中，您可以透過調查他們、詢問他們並在銷售過程中做詳細記錄來找到這一點。您還可以了解網路行銷是否對您的競爭對手有效。
專業提示：您的客戶掌控銷售流程。他們在線上進行研究，因此可以透過向您的客戶和銷售團隊提供各種格式的有用資訊來幫助他們。
5. 沒有花時間追蹤你的進展
在忙碌的日常生活中，很難找到時間停下來評估進展。但你應該定期進行。那你該測量什麼？
回到您的 SMART 目標將有助於了解哪種指標最有意義。您的目標是為您的網站帶來流量嗎？增加您網站的銷售線索？獲得更多電子郵件訂閱者？然後一定要衡量與它們相關的指標。
例如，如果您的 SMART 目標是到明年年底將網站上的訪客與潛在客戶的比率提高 15%，那麼您不僅應該調整網站上的設計和內容，還應該衡量轉換率。
專業提示：始終將您的表現與每月的 SMART 目標聯繫起來。透過每月查看目標進度，您將能夠快速做出調整，並在事情偏離軌道時糾正方向。
1. 混淆數位交付與數位策略
您的數位行銷計劃（如何提供內容、向誰提供內容以及如何提供）需要以明確的目的為基礎。
您是否正在尋求對某些客戶和買家進行有關您產品的教育？
您是否想吸引他們造訪您的網站？
您想透過付費線上廣告或內容行銷活動產生更多潛在客戶嗎？
或獲取某人的電子郵件地 馬拉威電子郵件清單 100000 聯絡人訊息 址或其他資訊以進行對外行銷活動？
許多數位行銷人員專注於傳遞頻繁的數位訊息，而不是首先關注他們所說的內容。
專業提示：行動前先制定計畫。設定SMART 目標將決定您的精力集中在哪裡，並防止將時間浪費在不支援目標的事情上。
2. 行銷和銷售之間不共享數據
儘管當今有出色的工具可以幫助他們共享數據，但行銷和銷售仍然在真空中運作。
例如，行銷人員會製作促銷訊息以吸引潛在客戶造訪公司網站。但銷售人員並不知道潛在客戶在拿起電話之前就已經造訪了哪些網頁。當銷售代表拜訪潛在客戶時，他們不會與行銷人員分享他們的筆記，以幫助行銷人員更了解客戶。
專業提示：不一定要這樣。透過免費的HubSpot CRM ，可以在行銷和銷售之間輕鬆分享銷售和行銷情報。
3. 忘記把理想客戶放在第一位
所有可靠的行銷工作都始於明確了解您的主要客戶和買家是誰。如果您知道其他買家的需求可以滿足您的產品或解決方案，請調查他們。理解他們。進入他們的頭腦。為他們創建內容，就好像他們就在那裡，和你坐在一起，等待觀看。
您還需要考慮影響者，他們對 B2B 購買之旅至關重要。了解他們的需求將有助於行銷和銷售。
專業提示：完成客戶研究後，將內容和其他資產對應到買家的旅程。請參閱下面的範例（您可以按一下它以獲得可列印的 PDF 版本）：
HubSpot 買家之旅
4. 以你的方式向客戶推銷而不是滿足他們的需求
當您研究買家和客戶並且清楚了解他們的需求時，請務必研究他們通常如何滿足這些需求。僅僅因為您的公司經營規模較小，並不代表您沒有競爭。您的產品或服務有合適的替代品，包括完全不做出購買決定。
您如何說服潛在買家考慮您的解決方案？
您還必須考慮如何最好地向目標受眾傳達您的訊息。他們想要部落格格式還是影片格式的資訊？他們可以與決策者分享的可列印表格嗎？
在數位行銷中，您可以透過調查他們、詢問他們並在銷售過程中做詳細記錄來找到這一點。您還可以了解網路行銷是否對您的競爭對手有效。
專業提示：您的客戶掌控銷售流程。他們在線上進行研究，因此可以透過向您的客戶和銷售團隊提供各種格式的有用資訊來幫助他們。
5. 沒有花時間追蹤你的進展
在忙碌的日常生活中，很難找到時間停下來評估進展。但你應該定期進行。那你該測量什麼？
回到您的 SMART 目標將有助於了解哪種指標最有意義。您的目標是為您的網站帶來流量嗎？增加您網站的銷售線索？獲得更多電子郵件訂閱者？然後一定要衡量與它們相關的指標。
例如，如果您的 SMART 目標是到明年年底將網站上的訪客與潛在客戶的比率提高 15%，那麼您不僅應該調整網站上的設計和內容，還應該衡量轉換率。
專業提示：始終將您的表現與每月的 SMART 目標聯繫起來。透過每月查看目標進度，您將能夠快速做出調整，並在事情偏離軌道時糾正方向。