目標應該是具體的、可衡量的、可實現的。例如，在 3 特殊数据库 個月內將銷售額增加 20% 或每週吸引 100 個潛在客戶。把你的目標寫在紙上，並在整個活動準備過程中將它們放在你的眼前。這將幫助您保持正確的方向並做出正確的決定。
目標受眾分析
下一個重要階段是分析目標受眾。誰會看到您的廣告？這些人的需求、興趣、痛苦是什麼？他們說什麼語言？透過了解您的客戶，您可以使您的廣告盡可能具有相關性和吸引力。
為你的理想客戶描繪一幅肖像畫——他的人口統計特徵（性別、年齡、收入、居住地）、心理特徵（價值觀、愛好、生活方式）、行為因素（他如何做出購買決定、他在哪裡尋找資訊） 。考慮一下您的受眾處於銷售漏斗的哪個階段，以及哪些觸發因素可能會促使他們採取目標行動。
競爭對手分析
請務必研究已經在 Yandex Direct 中就您的主題做廣告的競爭對手。查看他們使用的廣告和目標網頁、使用的關鍵字以及投放廣告的時間。這將為您提供製定策略的見解。
分析競爭對手的優勢和劣勢。您喜歡他們的方法的哪些方面以及哪些方面可以改進？如何從他們的背景中脫穎而出，讓您的產品對客戶更加獨特和有吸引力？但你不應該盲目複製別人的廣告——找到自己的方式很重要。
2. 為廣告活動選擇表演者
確定目標和受眾後，就可以選擇委託誰在 Yandex Direct 中建立廣告活動。基本上，有兩種選擇 - 從代理商訂購或從自由工作者訂購。每個都有自己的優點和缺點。
選擇代理商
上下文廣告公司通常提供全方位的交鑰匙服務 - 從利基分析到分析和活動優化。他們擁有經驗豐富的專業人員、簡化的流程和先進的工具。如果您需要進行大規模活動、涵蓋多個網站或只是想外包廣告，那麼與他們合作會很方便。
但您必須為便利和專業知識支付額外費用。代理服務通常比自由工作者更昂貴。此外，預算中包含哪些具體工作並不總是很清楚。因此，在選擇代理商時，要注意其經驗、投資組合和客戶評價。認識負責您專案的團隊。並且一定要簽訂具有明確技術規範和 KPI 的協議。
自由工作者的選擇
Yandex Direct 的自由工作者是獨立的專家，他們按照靈活的時間表承擔專案。他們通常提供比代理商更靈活的條款和更實惠的價格。與他們建立個人聯繫並為您的專案提供個性化的方法會更容易。
但低廉的價格可能隱藏著風險和陷阱。自由工作者並不總是能按時交付工作，他們可能會在這個過程中迷失方向，或者製作出品質低劣的活動。與大公司相比，他們擁有較少的資源和專業知識。因此，在自由工作時，選擇信譽良好的執行者、索取案例和建議、明確設定任務並控制流程非常重要。
3.技術規範的編制
合格的技術規範是任何廣告活動成功的關鍵。如果您不表達出來，即使是最酷的專家也無法猜測您的想法和願望。因此，不要懶惰地起草一份詳細的簡介，其中描述：
活動目的和目標
目標受眾及其細分
有關公司、產品、服務、USP 的信息
關鍵字和否定關鍵字
您喜歡的廣告範例（如果有）
登陸頁（如果準備好）
廣告投放區域及時間
活動預算，按週/月細分
用於績效評估的 KPI 和分析系統
技術規格越詳細越好。您可以用評論、參考資料和任何有用的信息來補充它。但不要做得太過分——記住簡潔和結構。理想情況下，技術規範應適合 1-2 A4 頁，即使是遠離您公司的人員也能理解。
4. 預算與KPI協調
Yandex Direct 中廣告活動的預算和 KPI 直接相互影響。潛在客戶、銷售額和覆蓋範圍的門檻越高，您需要投資的就越多。低預算可能會抵消所有優化和創造性的努力。
因此，首先商定一個能夠幫助您實現目標的切合實際的預算非常重要。專注於你的能力，但不要忽略具有戰略重要性的事情。發起一場好的活動比在十場平庸的活動上浪費錢好。
KPI 也是如此——它們應該雄心勃勃，但又可以實現。與承包商討論您將追蹤哪些指標以及在哪些分析系統中。將 KPI 與業務指標連結起來，並在合約中明確說明。
5. 參與策略制定
在 Yandex Direct 準備活動的階段，客戶的積極參與非常重要。即使您外包整個流程，也不應該迴避討論關鍵點：
語意核心 - 用於展示廣告的關鍵字詞列表
帳戶結構 - 關鍵字在廣告活動和廣告群組中的分佈
廣告文字 - 標題、文字、快速連結、說明和其他擴展
著陸頁 - 廣告流量將流向何處
您的任務是向表演者提供有關業務、產品、客戶的最多訊息，並控制廣告與您的企業風格和品牌形象相符。請隨意提出問題、進行編輯並提出您的想法。畢竟，您最了解自己的業務。
同時，請相信上下文廣告專家在技術問題上的專業知識。如果他就競選有效性提出一些建議，請聽聽他的論點。在您的願景和 Yandex Direct 最佳實踐之間尋求平衡。
