预算是指潜在客户购买产品或服务时可用的财务资源。这包括内部预算和外部预算。例如，如果一家公司为培训预留了内部预算，但没有外部预算，那么他们可能能够利用内部资金，而不必寻求外部资金。
权威是指组织内有权批准购买的决策者。销售人员必须了解这些决策者是谁以及他们如何影响销售。
需求是指客户对特定产品或服务的渴望。销售人员必须能够评估客户是否真正需要他们提供的产品，才能成功推销。
时限是指客户需要何时交付某件物品以便他们使用。这可以是立即交付商品或服务，也可以是在一定时间内交付以便他们实现业务目标。
通过使用 BANT，销售人员可以快速评估哪些潜在客户最 国家代码 +60，马来西亚电话号码 有可能购买他们的产品或服务，哪些潜在客户不太可能购买。这有助于他们将精力集中在合格的潜在客户身上，并在更短的时间内提高成交率，而如果不使用此框架，则不可能实现。
如何在销售中使用 BANT
BANT 是预算、授权、需求和时间框架的首字母缩写。这是一种销售策略，用于确定潜在客户是否有资格进行销售。此策略可帮助销售人员确定哪些潜在客户有能力购买他们的产品或服务，哪些没有。通过使用 BANT，销售人员可以有效地利用他们的时间来专注于最有希望的潜在客户。
预算
在销售中使用 BANT 的第一步是确定潜在客户对产品或服务的预算。这将帮助您了解他们是否有足够的钱进行购买。您可以问这样的问题：“您为这个项目预算多少？”或“您是否为这次购买预留了特定预算？”此外，您还可以询问他们愿意投资多少才能从您的产品或服务中获得预期结果。
权威
第二步是确定谁有权决定决策过程。这可能是个人或团队，他们需要在购买之前批准购买。知道谁需要签署购买协议将有助于您确定潜在客户的优先顺序，并将精力集中在更有可能购买的人身上。您可以问这样的问题：“谁来决定购买我们的产品？”或“在进行这笔销售之前，我需要得到谁的批准？”
需要
第三步是了解您的潜在客户需要您的产品或服务来满足哪些需求。您应该询问他们正在尝试解决什么问题以及您的产品或服务如何帮助他们实现目标。诸如“您目前面临哪些挑战？”和“您认为我们的产品/服务如何帮助您实现目标？”之类的问题将帮助您确定您的潜在客户是否真正需要您的产品。
大体时间
第四步是确定潜在客户何时需要产品或服务才能使用。了解他们的时间表将帮助您更好地了解他们需要多快得到解决方案，以及他们是否准备好立即购买，或者他们是否可能需要更多时间才能做出承诺。诸如“您希望这个项目什么时候完成？”和“您为这次购买计划的时间表是什么？”等问题将让您了解他们何时可能准备好做出有关购买的决定。
