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Posted: Sat Mar 22, 2025 8:21 am
例如：现在不是尝试您的产品的最佳时机。下个季度给我打电话。
潜在买家经常利用与时间有关的异议来拖延交易。如果您听到潜在买家说他们现在太忙而无法尝试您的产品，那么他们在几个月后回来找您的机会就很小。在这种情况下，要进行谈判，请向他们展示为什么现在购买比三月或四月购买更有利。确定组织希望在短期内实现哪些目标，并分析您的产品如何帮助他们实现这些目标。让他们意识到再等待几个月可能会不利于实现这一目标。
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如果你想协商一大笔钱，可以尝试使用“减少到荒谬”的策略。例如，如果您的买家希望您从为他们建造的媒体室中削减 1000 美元，请尝试询问他们他们认为他们会享受媒体室多长时间。如果是 5 年，差额就是每年 200 美元或每天 50 美分。然后，您可以询问买家，是否愿意放弃未来 5 年在媒体室观看视频的绝妙体验，而这笔费用还不到他们每天喝一杯咖啡的钱。这种策略可以帮助销售人员让买家明白，从日常角度来看，差异是可控的。
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