您需要确定并锁定一个明确定义的、有价值的潜在客户群体，并向其投入时间和资源。
以下是一些建议：
在 LinkedIn 上为您理想的客户资料设置搜索提醒。
创建一个工作流程，根据特定标准（例如公司规模、行业等）筛选合格的 马来西亚华人数据 潜在客户，并在您的CRM中将其标记为理想客户。
问问自己，“如果我们能够复制去年达成的交易，那会是什么？”然后，利用该交易的特点（行业、公司规模、价值）来确定其他合适的客户。
根据特定行业或地理位置选择目标帐户。
审查正在参与企业入站内容但尚未达成交易的最有价值的公司和潜在客户。
确定要用作参考的帐户。
限制每位代表接待的客户不超过 10 位。
鼓励营销和销售部门合作
正如本文多次强调的那样，基于账户的营销是一项团队努力。
这就是为什么确保营销和销售团队的成员参与定义账户及其策略如此重要。
以下是营销和销售人员在战略规划期间应该问自己的一些问题：
我们需要了解每个目标公司内的哪些人（例如，决策者和所有其他利益相关者）？
我们需要什么内容来吸引决策者（以及任何其他利益相关者）并让他们参与进来？
我们将使用哪些渠道与每个帐户中的合适人员分享内容？
我们（营销人员和销售代表）如何在销售策略和流程的每个阶段提供正确的支持——换句话说，销售在开始时如何提供帮助，营销在后期如何提供支持？
以下是一些提示：
连接不同的销售和营销工具，以确保所有 ABM 应用程序的一致性。
确保营销和销售与每个客户的产品价值主张和差异点保持一致。
创建自定义内容或更新现有内容，以适合每个单独的帐户。
定制为每个帐户分配的资源和预算。
从优质账户中吸引潜在客户
下一步是让目标账户的决策者和利益相关者参与进来。
成功吸引高质量账户的关键是为这些账户提供个性化内容——这将有助于提高品牌知名度并最大限度地提高受众的相关性。
以下是一些符合 GDPR 的吸引高质量账户的建议：
与社交媒体账户互动（例如，了解他们使用的平台、加入他们所在的群组、参与他们参与的对话以及分享有用和相关的内容）。
制作一系列b2b视频，并邀请公司领导作为特邀嘉宾。
在目标客户的会议或活动中赞助展位。
通过社交媒体或 DEM 发送消息。
通过 LinkedIn InMail 外展进行沟通（由于 LinkedIn 集成，可以轻松进行，无需离开 HubSpot）。
根据帐户需求、问题和顾虑创建定制的登录页面。
通过与每个帐户相关的渠道（例如网站、社交媒体和杂志）分发内容，例如博客文章。
创建广告活动和社交广告来针对不同因素，例如位置、技能和职位。
邀请联系人参加网络研讨会并要求与会者邀请他们的同事。
