入站销售如何与 B2B 销售线索生成协同工作：
通过有价值的内容吸引客户： B2B 入站潜在客户开哈萨克斯坦 WhatsApp 号码数据发通过提供权威内容（白皮书、网络研讨会、案例研究、行业报告）来吸引企业，这些内容可以解决特定的业务挑战。潜在客户在研究解决方案时会找到您。
潜在客户资格认定与培育：企业下载内容或填写表单后，即成为入站潜在客户。入站销售流程的重点在于资格认定和培育这些潜在客户。
潜在客户评分：营销自动化系统根据潜在客户的参与度（例如网站访问、内容下载、电子邮件打开）和公司统计数据（公司规模、行业契合度）对其进行评分。
情境拓展：当潜在客户达到特定“分数”或采取高意向行动（例如，请求演示、访问定价页面）时，入站销售代表（通常是 SDR - 销售拓展代表）会主动联系潜在客户。这种拓展并非冷冰冰的，而是根据
个性化且有益的对话：销售代表的角色从推销转变为咨询。他们会提出问题，了解潜在客户的具体痛点、挑战和目标，并利用潜在客户已经阅读过的内容作为背景。“我看到您下载了我们关于云安全的白皮书；您在这方面面临哪些具体挑战？”
引导买家的旅程：销售代表充当向导，提供额外的相关内容，将潜在客户与内部专家联系起来，安排演示，并帮助指导客户组织内的内部审批。
销售与市场营销的协同（Smarketing）：这对于 B2B 业务至关重要。市场营销部门负责挖掘合格的潜在客户，销售部门则根据具体情况进行挖掘。
共享定义：就“营销合格线索”（MQL）和“销售合格线索”（SQL）的构成达成一致。
闭环反馈：销售部门向营销部门提供有关潜在客户质量的反馈，帮助营销部门改进其目标和内容。
