针对目标账户内的所有关键利益相关者开展高度个性化的活动。
Lead Gen：针对最具潜力的账户优化资源，从而实现更大的交易和更高的成交率。
目标：确定正在积极研究与您的产品相关的解决方案的企业。
策略：使用 Bombora、ZoomInfo、Cognism 或 Leadfeeder 等平台，根据在巴林 Viber 数据库线研究行为识别“有市场”的公司。
销售线索生成：为销售团队提供已表现出强烈购买意向的高质量销售线索，从而实现及时且相关的推广。
合作伙伴与联盟：
目标：利用互补业务的网络和信誉。
策略：联合营销计划、与非竞争企业签订推荐协议（例如，软件公司与咨询公司合作）、联合网络研讨会。
潜在客户生成：接触预先合格的受众并通过已建立的关系建立信任。
最有效的潜在客户开发网络营销解决方案通常涉及多渠道策略，即不同的策略协同工作，在潜在客户独特的购买历程中吸引、互动并促成其转化。持续的分析和优化对于最大化投资回报率至关重要。B2C 和 B2B 潜在客户开发经理面试问题
一、经验与背景（了解他们的基础）
请分享一下您在 B2C 和 B2B 领域获取潜在客户的经验。您针对这两种领域的方法有哪些根本区别？
您能给我们讲讲您管理的一次成功的 B2C 潜在客户开发活动吗？关键指标和成果是什么？
同样，请描述一下你领导的一个成功的B2B潜在客户开发项目。具体挑战是什么？你是如何克服的？
您在之前的 B2C 和 B2B 职位中实现的典型销售线索量和转化率是多少？（探究背景：行业、预算、团队规模）
您过去曾为哪些行业带来过销售线索？您如何针对不同行业调整策略？
