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认知与兴趣：潜在客户开发的根本目标是在潜在客户中激发他们对你的产品或服务的认知和兴趣。这与营销的核心目标完美契合：创造需求并提升品牌知名度。
漏斗顶部和中部活动：潜在客户开发通常发生在客户旅程（或销售漏斗）的早期到中期。这包括吸引陌生人，将他们转化为访客，然后通过获取他们的联系信息以换取有价值的内容或优惠，最终转化为“潜在客户”。从内容创作到广告活动再到网站优化，这整个过程都属于市场营销的范畴。
大众传播和目标定位：营销使用各种渠道（数字广告、社交媒体、搜索引擎优化、内容、电子邮件活动）来接触广泛或细分的受众，并促使他们成为潜在客户。
MQL（营销合格线索）：营销负责生成 MQL——通过营销努力（例如，下载白皮书、参加网络研讨会）表现出足够兴趣的线索，被认为可能适合销售跟进。
销售在销售线索生成中不可或缺的作用：

虽然营销可以产生销售线索，但销售在以下方面发挥着至关重要的作用：

潜在客户资格审查 (SQL)：销售人员（通常通过销售发展代表 (SDR) 或业务发展代表 (BDR)）从市场营开曼群岛 Viber 数据库销部门获取 MQL，并对其进行进一步资格审查。他们直接与这些潜在客户沟通，了解他们的具体需求、预算、权限和时间表（BANT 标准通常用于 B2B 业务），以确定他们是否真正准备好进行销售对话。这些潜在客户将成为 SQL（销售合格潜在客户）。
反馈循环：销售人员会向市场营销部门提供关键反馈，以了解其获得的潜在客户的质量。这些反馈有助于市场营销部门改进其目标定位、信息传递和潜在客户生成策略，以便在未来产生更优质的潜在客户。
完成交易：最终，销售负责培养合格的潜在客户并将其转化为付费客户。
协同作用：营销与销售的结合点（Smarketing）：

最成功的公司将 B2C 和 B2B 潜在客户开发视为共同的责任，营销和销售高度协调，紧密合作。这通常被称为“S 营销”（销售 + 营销）。

共同目标：两个团队应该对潜在客户数量、潜在客户质量以及最终的收入有一致的目标。
明确的定义：他们必须就 MQL、SQL 的构成以及两个部门之间的精确交接流程达成一致。
定期沟通：持续的会议和反馈会议确保两个团队达成共识，共同应对挑战并优化策略。
总之：

B2C 和 B2B 潜在客户开发是市场营销的核心功能，但其有效性很大程度上依赖于强大的合作伙伴关系以及无缝衔接销售团队，以实现资格认定和转化。它是驱动销售渠道的引擎，而销售则是引导潜在客户转化为客户的驱动力。

IT行业的独特之处在于其产品/服务通常非常复杂、创新速度极快，并且需要传达技术价值。因此，该领域的潜在客户开发服务需要高度战略性且信息灵通。