洞察式销售”运用共同创造的理念
Posted: Tue Jun 17, 2025 5:17 am
为客户打造激动人心的体验。采用这种方法，在向客户展示你认为他们想要的产品之前，先与他们互动。共同创造一个愿景，帮助他们实现共同愿景。然后，共同创造一个解决方案，帮助他们达成共同愿景。
这种方法将使您与竞争对手脱颖而出，这些竞争对手通常单方面开发洞察，然后将这些洞察交付给客户。在这种情况下，客户的反应往往平淡无奇，而不是像参与共同创造洞察时那样热情响应。
额外福利：观看本次网络研讨会，了解最优秀的销售专家如何与潜在客户互动
创造需求
当你创造价值并共同创造洞察时，你也在创造需求。推荐线索的转化率比陌生电话销 危地马拉电报数据库 售线索更高。因此，你需要专注于创造买家需求，通过打造“良好的联系体验，让他们主动联系你”。这正是所有买家研究的切入点。这与最成功的企业的做法类似，甚至在其他销售行业兴起之前就已经在做！
你创造的价值越多，与客户共同创造的价值越多，你创造的需求就越大。更多客户带来的更多机会，带来更多销售。你创造的需求，是客户期望的行为改变的直接结果。
销售经理需要翻阅电子表格来追踪客户及其购买情况的日子已经一去不复返了。有了 CRM，您现在可以在一个中心位置访问所有需要了解的客户信息。
2019 年，关键在于为您的销售团队配备合适的工具，以提升客户满意度。CRM 让您能够定制体验，吸引客户，并引导他们做出符合自身需求的决策。
如果您是一名销售经理，希望提高团队的工作效率，请注意这些 CRM 功能，它们将在您的业务增长中发挥不可或缺的作用。
配额和预测
积极的销售经理能够激励销售团队达成更多交易并实现目标。一款合适的 CRM 系统，让您能够通过为每个团队成员设定配额来规划和预测从销售漏斗到成交的整个销售周期。销售配额可以设置为美元金额或您选择的货币。这些信息可以用来预测每月、每季度或每年的预期销售额。基于这些预测，销售经理可以调整业绩较差的销售代表的配额，帮助他们按时完成销售目标。
这种方法将使您与竞争对手脱颖而出，这些竞争对手通常单方面开发洞察，然后将这些洞察交付给客户。在这种情况下，客户的反应往往平淡无奇，而不是像参与共同创造洞察时那样热情响应。
额外福利：观看本次网络研讨会，了解最优秀的销售专家如何与潜在客户互动
创造需求
当你创造价值并共同创造洞察时，你也在创造需求。推荐线索的转化率比陌生电话销 危地马拉电报数据库 售线索更高。因此，你需要专注于创造买家需求，通过打造“良好的联系体验，让他们主动联系你”。这正是所有买家研究的切入点。这与最成功的企业的做法类似，甚至在其他销售行业兴起之前就已经在做！
你创造的价值越多，与客户共同创造的价值越多，你创造的需求就越大。更多客户带来的更多机会，带来更多销售。你创造的需求，是客户期望的行为改变的直接结果。
销售经理需要翻阅电子表格来追踪客户及其购买情况的日子已经一去不复返了。有了 CRM，您现在可以在一个中心位置访问所有需要了解的客户信息。
2019 年，关键在于为您的销售团队配备合适的工具，以提升客户满意度。CRM 让您能够定制体验，吸引客户，并引导他们做出符合自身需求的决策。
如果您是一名销售经理，希望提高团队的工作效率，请注意这些 CRM 功能，它们将在您的业务增长中发挥不可或缺的作用。
配额和预测
积极的销售经理能够激励销售团队达成更多交易并实现目标。一款合适的 CRM 系统，让您能够通过为每个团队成员设定配额来规划和预测从销售漏斗到成交的整个销售周期。销售配额可以设置为美元金额或您选择的货币。这些信息可以用来预测每月、每季度或每年的预期销售额。基于这些预测，销售经理可以调整业绩较差的销售代表的配额，帮助他们按时完成销售目标。