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对于 B2B 平台来说，Facebook Stories 或 Audience Network 等展示位置通常会带来意向性较低的潜在客户。您可能需要在测试后将其排除。

优先考虑表现优异的人
对于许多B2B 活动来说，Facebook Feed、Instagram Feed 和 Messenger Inbox 的表现最佳。

牢记移动用户体验。
移动优先展示位置通常会带来更高的流量，但除非您的表单经过充分优化，否则可能会导致潜在客户的质量较低。

优先考虑参与度指标
点击率、部分情况，而非全部。要在 Facebook 上高效地开展B2B线索开发，您必须分析用户如何 德国电话号码数据 与您的广告互动。

注意：

拇指停留（3秒视频观看）。人们会在观看你的视频时停留吗？如果没有，那么你的吸引力就没起作用。
发表回应、分享和评论。这些内容体现了受众与信息的互动程度。参与度低通常意味着你的创意显得无关紧要或平庸。
表单打开与表单填写。如果用户点击了您的广告但没有填写表单，则您的报价或设计可能需要改进。
高参与度会直接影响你的广告在 Facebook 竞价系统中的表现。当你的帖子获得更多回应、评论或分享时，Facebook 会认为它更具相关性，从而降低你的每次潜在客户成本。

此外，这是一种快速测试消息传递效果的方法。如果一个版本引发了讨论或私信，而另一个版本却不尽如人意，你就能立即知道该从哪里下手。

潜在客户培育和重新定位
在 Facebook 上获取潜在客户只是一个开始。真正的投资回报率取决于你的跟进方式。大多数提交潜在客户表单的用户并不会立即购买。这时，潜在客户培育和再营销就能派上用场了。