与B2B 营销的大多数方面一样，选择正确的指标需要反复尝试。
首先，投资一些分析工具，以帮助衡量关键的潜在客户生成绩效指标。一旦您拥有足够的营销数据，就可以开始比较。
将印象与特定活动带来的潜在客户总数进行比较。
将总支出与收集到的线索总数进行比较。
查看特定时期内产生的销售数量。
在选择潜在客户开发 KPI 时，首先要考虑你的目标。一旦你明确了目标，衡量绩效的正确指标也就清晰了。
现在来看看正题——你应该衡量哪些潜在客户生成指标？
以下 16 个 B2B 潜在客户生成 KPI 将帮助你制定营销和销售策略：
跳出率
网站的跳出率可以告诉你关于内容的一切信息。它指的是读者访问某个页面的速率，以及他们是否点击了网站的其他部分或离开了。
高跳出率表明他们要么没有在您的网站上找到任何感兴趣的内容，要么对此感到困惑。
如果他们没有找到所需内容，您可能需要重新考虑广告系列的定位。您可能瞄准了那些对您 牙买加电话号码数据 销售的产品不感兴趣的用户。或者，您的内容信息量不足以激发他们的购买欲望。
这需要一些调查，但高跳出率对业务不利，会对您的转化率产生负面影响。
另一方面，低跳出率是件好事。这意味着合适的买家正在浏览你的网站，发现它易于使用，并且喜欢其中的内容。
网站流量
网站流量是衡量销售和营销活动效果的良好转化 KPI。
使用 Google Analytics 或 Ahrefs 等工具可以帮助您跟踪和监控您的网站或特定页面在一段时间内接收的流量。
通过监控这一潜在客户生成指标，您将能够发现您的 ICP 需要什么，并在他们推进销售漏斗时将其提供给他们。
