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虽然企业客户并不代表庞大的客户群，但其中的一小部分可以将您的收入提升到一个全新的水平。如果做得好，使用企业细分为企业创建个性化服务是值得的。

何时使用此剧本
如果您希望将业务收入扩大到 1 亿美元以上，您很可能必须扩展到企业领域。如果您的产品非常易于使用且不需要客户做出决定（想象一下使用多个 CRM），那么本手册也值得一读。

即使您不追求客户，您也可以向企业提供合作伙伴关系或其他有价值的东西。这些事情可以包括从合作伙伴关系到邀请他们加入您的播客等任何事情。

如何个性化
如果您本身已经是一个知名品牌和企业公司，那么首页 牙买加电话号码数据 上对您的看法可能并不重要。虽然小公司最好谈论独特的价值主张以及他们如何为每个客户群体提供价值，但企业公司却可以谈论他们在某些类别中排名第一。

首屏
企业通常对扩大规模和实现成本效益感兴趣，这意味着提及自动化是吸引他们注意力的好方法。

企业也会对社会认同做出反应，特别是客户数量。企业不想从无法建立稳定业务的公司购买产品，这就是为什么如果你有数万名客户，这一点值得一提。

企业公司也希望尽可能多地使用同一供应商，因此如果您可以为客户解决多个问题领域，那么值得强调。





价格
虽然我们通常提倡透明度和可扩展的基于价值的定价模式，但根据您的业务模式，完全隐藏定价页面可能是值得的。这对许多小公司来说很有效，可以仅通过定价来增加收入。

企业公司希望在定价页面上看到服务水平协议（SLA）和高级支持包，以确保他们能够成功使用您的服务。

如果某家公司确实有意使用您的产品，他们也可能会很乐意支付实施费，因此请考虑将其添加到您的定价中。

徽标
大多数企业只会对看到其他企业的标识做出反应，因此请选择您认为品牌认知度最高的最大客户。

号召行动
对于企业公司来说，“预约演示”和“与销售人员交谈”等行动号召效果更好，因为软件必须满足很多要求才能购买。与试用相比，与销售人员交谈更容易了解产品的详细信息。

这些行动号召应该直接针对高接触销售流程，而不是自助服务路线。

亮点
企业公司希望了解您的产品是否适合其当前的技术堆栈。重点介绍典型企业公司使用的集成，例如 Salesforce。