Line Data Forum

现在，您的自动化功能已帮助大幅减少潜在客户数量，您可以开始使用现有客户数据手动筛选潜在客户。例如，此时，您可以筛选出不在您的地区或与您的业务属于不同行业的潜在客户。

如果您仍有数百条潜在客户，您可以通过发送调查问卷或进行初步电话筛选来进一步筛选，销售代表会询问他们有关其需求和兴趣的基本问题。

此时，您的 MQL 将成为销售合格线索 (SQL)。

5. 询问符合条件的问题
一旦您根据已收集的数据缩小了合格潜在客户的 阿尔及利亚电话号码列表 范围，您的销售团队就可以开始联系这些潜在客户以完成资格审查流程。致电潜在客户是确定潜在客户资格的最常用方法。

以下是 一些用于确定潜在客户的标准问题公式的示例 。

BANT（预算、授权、需求、时间）

他们的预算是多少？
他们有购买权吗？
他们需要我们的产品吗？




他们打算什么时候购买？
定义 BANT 潜在客户资格认定流程的信息图

来源：Medium

GPCTBA/C&I（目标、计划、挑战、时间表、预算、权限、负面后果、潜在影响）

他们的目标是什么？
他们的计划是什么？
他们有遇到什么挑战吗？
他们实现目标的时间表是什么？
解决方案在他们的预算之内吗？
领导有决定权吗？
未能达成目标会带来什么负面后果？
实现他们的目标可能带来哪些影响？
CHAMP（挑战、权威、金钱、优先次序）

领导面临的挑战是什么？
他们有权力做决定吗？
他们有钱购买吗？
他们是否优先考虑该解决方案？
MEDDICC（指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛点、冠军、竞争）

领导的目标是什么？
谁负责决定？
该解决方案有哪些要求？
领导将如何选择解决方案？
他们的痛点是什么？
谁将推广该解决方案？
竞争对手是谁？
通过这些问题，您的销售团队可以识别准备购买的潜在客户，并且他们最有可能对销售宣传做出积极回应。这些潜在客户正是您的团队可以集中时间关注的潜在客户。

但是，你不应该丢弃剩余的潜在客户。他们中有些是潜在的未来客户。他们只是需要 通过培育来成熟。

不再失去合格的潜在客户
如果没有合适的软件，潜在客户资格审核可能是一个漫长而耗时的过程。借助 MXTR，您可以通过我们的多地点营销自动化跟踪、培养和转化潜在客户，这样您就再也不会失去任何合格的潜在客户。

安排演示 来了解通过我们的技术获得潜在客户资格的好处。