确实，不像销售那样需要以交互方式获得预约和订单等技能。
然而，在日常营销活动中会发生各种类型的沟通。
例如，制定营销策略时，需要反映销售方通过商务谈判获得的真实意见
。 在开发服务材料和目录时，您需要寻求开发部门的合作
。 在实施和操作分 电子邮件列表 析工具和营销自动化工具时，我们依靠信息系统部门的帮助。
营销中发生的沟通不仅仅是内部的。
在创建案例研究时，您需要与业务合作伙伴进行沟通，在举办联合研讨会时，您将负责协调共同主办的公司之间的关系。
这样，营销活动就涉及到与各个利益相关者的沟通
。 因此，沟通技巧至关重要。
2：需求生成技能
到目前为止，B2B 营销人员主要需要具备潜在客户开发技能。
潜在客户获取的数量和每次潜在客户获取的成本通常被设置为整个营销部门或单个营销人员的 KPI。
然而，仅仅设置这些指标并不足以达到准确的营销效果。
即使您可以获得大量线索，但如果它们没有带来预约或订单，那么您就没有抓住要点。
因此，越来越多的 B2B 公司现在让营销部门负责需求生成
。 简而言之，需求生成是一系列旨在增加销售机会的活动。
具体来说，除了传统上由营销部门负责的潜在客户开发和潜在客户培育之外，还包括通过内部销售进行电话和预约获取。
为了以这种方式以营销为主导的方式产生需求，需要具备利用业务会议次数和每次预约成本等指标来优化营销活动的技能，同时与内部销售团队和销售人员合作。你可以
3：战略/预算技巧
如今有多种营销策略可供选择，包括搜索引擎优化、网络广告、视频广告、网络研讨会和展览。
但如果一味地去实施，可能会陷入成本只会增加而达不到效果的境地。
如今需要产生需求，需要根据预约数、订单数、订单单价来优化营销预算
。 因此，您需要能够从需求产生的角度制定策略和预算的技能，不仅关注网站流量和转化次数，还关注收到的预约和订单数量。
4：内容策划能力
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白皮书
服务材料
产品比较表
脸书广告
挂牌广告
视频内容
ETC。
BtoB 营销需要像这样的各种内容。一些BtoB公司将
此类内容的策划和制作外包给外部制作公司或咨询公司。
另一方面，您是最了解自己的产品和现有客户的属性的人。因此，
简单地将工作交给外部公司而导致预期内容没有完成的情况并不少见。
为了避免陷入这种情况，即使外包给外部公司，至少也需要参与内容策划阶段。因此，需要有能力
根据自己公司产品的特点、功能以及现有客户的属性来策划合适的内容。
很难确保拥有一切的人力资源......
这次，我们为大家讲解了BtoB营销中必不可少的四项代表性技能。
另一方面，正如一开始提到的，现在许多 B2B 公司都在招聘营销人员，因此招聘具有这些技能的人并不容易。
因此，从事BtoB营销的公司将部分营销活动外包的情况并不罕见。
迄今为止，Riedle已为 200 多家 BtoB 公司的营销提供支持。您可以将整个流程外包
给咨询公司，包括内容策划和制作。
如果您是一家BtoB公司，在营销活动方面遇到困难，请阅读下面的服务指南。
