随着新公司加入该领域，现有公司将发现越来越难以获得新的潜在客户。尽管这对营销人员来说听起来很暗淡，但我们仍然充满希望。
我们大胆地说，作为一种营销手段，潜在客户生成永远不会消失。永远会有需要 B2B 产品或服务的潜在客户。这一点不会改变。然而，会改变的是：无法适应不断变化的 B2B 格局的营销人员将会落后。
因此，了解最新的潜在客户开发趋势、技术进步以及（一如既往的）客户群非常重要。准备好了解更多信息了吗？继续阅读。
以下是最重要的 B2B 潜在客户生成统计数据，可用于指导和发展您的营销潜在客户生成策略：
B2B 销售线索生成统计数据
潜在客户开发的现状
53% 的营销人员表示，国家代码 +60，马来西亚电话号码 他们一半或以上的预算用于潜在客户开发，而 34% 的营销人员表示，他们只有不到一半的预算用于潜在客户开发（来源）。
战略登陆页面68% 的 B2B 企业使用它来获取潜在客户（来源）。
最常用的三种 B2B 潜在客户生成策略是电子邮件营销（78%）、活动营销（73%）和内容营销（67%）（来源）。
然而，对于 B2B 软件营销人员来说，新业务的主要来源是自然搜索、SEM/PPC 广告和口碑推荐（来源）。
85% 的 B2B 营销人员表示，潜在客户开发是他们最重要的内容营销目标（来源）。
出站线索成本比入站线索高出 39%（来源）。
只有 5-10%合格线索成功转化为营销人员（来源）。
B2B 销售线索的平均成本因行业而异。医疗保健引领排名最高的是（60 美元），其次是商业/金融（43 美元）。排名最低的是营销产品/服务（32 美元）和技术（31 美元）（来源）。
仅有 56% 的 B2B 公司在将业务线索转交给销售团队之前对其进行验证（来源）。
22% 的 B2B 企业每周都会通过潜在客户培育的方式联系潜在客户（来源）。
46% 的营销人员在精心策划潜在客户管理策略有销售团队跟进超过 75% 的潜在客户（来源）。
37% 的 B2B 营销人员正在使用营销自动化产生销售线索（来源）。
超过 50% 的 B2B 营销人员不使用直接邮寄来获取潜在客户（来源）。
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最后，ABM 拥有您可以信赖的数据。
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成功的策略
每周只需花费 6 个小时，66% 的营销人员就能通过社交媒体获得潜在客户开发效益 (来源）。
83% 的 B2B 营销人员使用内容营销来吸引潜在客户（来源）。
70% 的 B2B 营销人员声称，在将用户转化为合格潜在客户方面，视频比其他内容更有效（来源）。
93% 的 B2B 公司表示，内容营销比传统营销策略能产生更多潜在客户（来源）。
65% 的 B2B 公司通过 LinkedIn 成功获取潜在客户（来源）。
通过社交媒体产生的 80% 以上的潜在客户来自 LinkedIn（来源）。
潜在客户培育方面的专业知识可使销售就绪潜在客户数量增加 50%，同时成本降低 33%（来源）。
一个客户关系管理84% 的公司认为该系统有助于确定潜在客户的质量（来源）。
潜在客户开发外包比内部开发效率高 43%，因为潜在客户开发公司拥有更多专业知识（来源）。
内容营销产生的潜在客户是出站营销的三倍，但成本却低 62%（来源）。
39% 的营销人员通过 Facebook 获得销售线索，而通过 Twitter 获得的销售线索仅占 30%（来源）。
用于培育潜在客户的电子邮件的点击率为 8%，而一般电子邮件的点击率仅为 3%（来源）。
与独立电子邮件相比，潜在客户培育电子邮件的响应率是其 4-10 倍（来源）。
42% 的组织认为电子邮件是其最有效的潜在客户生成渠道之一（来源）。
与其他潜在客户相比，培育的潜在客户可以带来 20% 的销售机会（来源）。
在 5 分钟内跟进网络线索，转化率将提高 9 倍（来源）。
掌握潜在客户培育技巧的公司，销售代表完成配额的比率高出 9%（来源）。
81% 的企业报告称，他们的博客对于吸引潜在客户至关重要（来源）。
拥有博客的 B2B 公司比没有博客的公司多产生 67% 的潜在客户（来源）。
培育潜在客户的企业比未培育潜在客户的企业销售额高出 50%，成本低 33%（来源）。
实现潜在客户管理自动化的公司在 6-9 个月内收入将增加 10% 或更多（来源）。
拥有 401-1000 页网站的组织比拥有 51-100 页的网站获得的潜在客户多 6 倍（来源）。
49% 的 B2B 营销人员积极参与移动营销用于生成线索（来源）。
B2B 潜在客户挖掘的挑战
63% 的营销人员表示，吸引流量和吸引潜在客户是他们面临的最大挑战（来源）。
80% 的营销人员表示，他们的潜在客户开发工作效果不佳或只是有点效果（来源）。
对于 61% 的 B2B 营销人员来说，缺乏人员、资金和时间等资源仍然是成功开发潜在客户的最大障碍（来源）。
仅有 16% 的营销人员表示，外向型营销策略能为销售带来最优质的线索（来源）。
42% 的销售代表表示，缺乏高质量数据是他们获取潜在客户的最大障碍（来源）。
79% 的营销线索从未转化为销售。缺乏培育是造成这种情况的主要原因（来源）。
49% 的 B2B 营销人员认为社交媒体营销是最难执行的潜在客户生成策略（来源）。
潜在客户生成统计数据：关键要点
以上就是最重要的 B2B 潜在客户生成统计数据，它们可以指导您未来的潜在客户生成工作。这里的关键要点是永远不要对您的潜在客户生成策略感到自满。本月有效的策略可能下个月就无效了 - 请记住，还有无数其他公司正等着从您那里抢走这些潜在客户。
有关潜在客户开发的更多信息，请查看我们的潜在客户生成策略指南。或者，联系 ZoomInfo 了解我们的B2B联系人数据库可以改变您的潜在客户开发策略。
